茶叶价格关于茶叶的价格 钱的问题

     关于茶叶价格：茶叶价格怎么体现？

    价值决定价格，价格是价值的货币体现，并受市场供求关系的影响。  这是个市场常识！

    理论上，任何商品在进入市场前，其价值和价格是对等的。但商品一旦进入市场，由于受供求关系的影响，其对等关系会被打破，价格便围绕价值上下波动。 

    茶叶作为商品，其价格和价值的体现同样遵循着这一价值规律。但茶叶又具有不同于其它普通商品的特性。这种特性主要体现在：
 
    一、茶叶价值的形成，除包含社会必要劳动时间外，还有非劳动价值成果。这种非劳动价值成果主要体现在茶叶上的抽象价值上。所以茶叶在品质价值方面的表现往往成为其交易价格的重要指标。

    二、茶叶加工是一种“艺术的创造”，尤其是名优茶方面，因为我国的大部分名优茶都是手工加工的，所以即使是同一地域的茶叶，在不同的时间采摘的，用同样的加工方法，加工出来的品质是不一样，更有甚者，同一地域的茶叶，在同一时间采摘的，但是不同的人来加工其品质也不一样。而科学的创造，它就可以通过完全机械化，按照事先设计好的程序就可以制作完全一样的品质来。 

    因此，在市场供求关系的自然调节下，其品质价值与经济价值，价格与数量之间的互动平衡。 
    数量少、品质好、被公认的名、优、特茶叶品种一经出现，便成为人们高价争购的热点。因此，在市场经济条件下，在茶叶的价值和价格的关系问题认识上，很难用一个简单的价值与价格对等性标准来一语断之。 

    以上只是从茶叶商品学与价值学方面谈到茶叶这一特殊商品的价值与价格的体现方式，而且仅论述了茶叶这一产品的生产端，其实在流通领域，这一情况将更加复杂。 

    那么在整个大市场流通中，茶叶的价格该如何来定呢? 

    如何茶叶定价格? 

    对于商品这一共性的东西，我们给茶叶定价要考虑以下八大因素： 

    (1)品牌与茶叶价格：这点相信大家都是比较明白的！

    (2)核心技术与茶叶价格：技术量高，占有的市场力度就大，价格就比较高。
    (3)行业地位     (4)行业特点
    (5)渠道模式与茶叶价格：我国大多数茶叶企业要借用中间商的资源来完成茶叶的流通，定价不得不考虑分销通路中的各个资源要素。如果企业开发中间商，甚至在渠道开发上采用长渠道模式，就要考虑每一级中间商的利润。再合理安排茶叶的价格。但对于一部分自产自销的小农作坊，它们可能与大的生产商之间就可能存在很大的价格差异，因为他们的中间环节特别少，但同时不能保证的是他们的信誉度问题。 

    (6)竞争对手与茶叶价格：在产品同质化严重的领域，企业定价不得不参考主要竞争对手的价格。企业制定好价格后，也要关注竞争者的反应。比如同类产品的定价采用跟随政策(即相同品质的产品比对手定价略低)，那么对方会不会迅速降价或者大规模开展让利促销，企业何以应对?这在我们的茶叶企业，这一现象特别普遍，也是造成我国目前茶叶市场较不规范的主要原因之一，在内销方面，同行之间互相压价，你争我夺，甚至有的企业为了吸引顾客亏本销售，这样在价格上造成很大的差异，在外销方面，也是如此，近几年，随着我国外贸体制的改革，茶叶企业进出口权限逐步放开，一部分企业为了抢夺国外市场，竟互相压价，导致我国近年来茶叶出口量上升，茶叶出口均价始终下降的局面。目前，茶叶的出口平均价才1．31美元／公斤(截至2002年度统计)。当然，这作为企业定价的一个参与指标，我们要合理地利用它，而不是作为行业垄断与恶性竞争的一个有效工具。 

    (7)企业的目标     (8)成本
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