盐城市铁观音茶叶市场未被开垦的茶叶批发市场

来盐城市已经是第三天了,通过这些天走访。目前铁观音在盐城几乎是一片空白，一般的茶叶店销售的铁观音都是从安徽或是浙江茶叶市场拿过来的产品。市区的茶叶主要以绿茶为主，碧螺春和龙井的销量比较大，毛尖和云峰、普洱茶在这里还没有打开市场。

 从 整体的茶叶市场来说，这还是一块未被开垦的处女地！悲观主义者一定会觉得这里没有铁观音的生存空间，我觉得这里几乎是真空。那么机会就有很大，为什么这么说呢？因为这里没有竞争啊！逛遍所有超市和茶叶店你想买一套像样的功夫茶具都买不到！你说茶具市场这块如果能搞下来的话那会有多大呢？盐城市属于中等城市，人口在200万到400万左右。如果你能拿下这块地方的话，那前途将是一片广阔！目前要开拓这块市场一个是需要耐心和资金，一定要有耐心让这里的消费者接受铁观音，这是需要一定的过程的。一年半载肯定要的，现在人喜欢尝鲜的心里。一种好的产品或是新的产品来到市场上，有人会尝试新的东西。但是要改变人们的习惯那是需要时间的，习惯是慢慢养成的。比如普洱茶以其减肥、养胃为卖点，在一些城市已经炒得很火了！铁观音同样需要这样的卖点！何况铁观音这个品牌在中国已经有了一定的影响力，我觉得要开拓这块市场需要的仅仅是耐心！

       为何只提耐心这一点，而不提资金这一块呢！这二者其实是相关的，时间就是金钱。耐心需要时间，同样时间就需要你要投入成本，刚开始可能会亏本。这一项长期投资，没有资金是撑不住的！用一句话说前途是光明的，道路是曲折的！

      我个人认为要开拓这里的市场可以从茶叶本身出发，当然茶具也是成套的产品。没有茶具用什么泡功夫茶呢？有了茶具也就想买点茶来泡。这不是一种良性的循环吗？茶叶买好了，你的茶具同样可以卖得好！其实你是在开拓两个市场，一是茶叶市场，二是茶具市场。这两块目前对铁观音来说是一片空白。

       我之所以讲上面这些东西，其实也是受一个故事所启发的！一个凉鞋销售员来非洲推广鞋子，他发现这里的人都是打光脚！没人穿鞋，这个人觉得这里没有鞋子的生存空间，他失望地回去了！而另外一个人销售员到那里以后，发现他们都是打光脚的，他欣喜若狂！如果这些人都穿上他的鞋子的话那将是多么大的一个市场啊！事物有他的两面性，同样的这个盐城这个茶叶市场也是这样的！搞市场的需要有前瞻性，需要你对这里有一定的了解！民风、经济及未来的发展趋势能有良好的预判，那么你就可以静下心来做这个市场！这里的30平方店面目前租金在2万到3万左右这指的是市中心的店面！茶叶的销售额在300万左右，当然这是我个人的估算，我是这个想的一个店一年5万的销售额，市区按60家茶叶店来算。实际的具体数字我没有统计过！如果能搞好的话从中获得10%的茶叶市场份额，那么就是30万。30万*40%的利润-3万（店面租金）-3万的经营成本(请一个店员的工资和水电、税收等)=6万元的纯利润。呵呵如果市场能用公式来套的话那每个都赚钱啦！这仅是一种推测而已，市场有风险，投资需谨慎！

         怎么样有没有业内人士这个茶叶市场有兴趣啊？可以和我联系一下！我可以给你提供一些信息啊！

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